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打“亲民+技术牌” 菱智热销

经销商:东安风行 类型:优惠促销 日期:2011-10-14 14:42:00 来源:经销商供稿

打“亲民+技术牌” 菱智热销

  诺贝尔经济学奖得主保罗?萨缪尔森曾指出:市场的核心决定要素有两个——消费者的偏好与技术;而这条规律在中国商务车市场也不断获得验证。

  例如,在商务MPV市场常年稳居销量三甲地位的菱智,在今年大盘低迷的车市中,市场表现却一直很稳健,而在“金九银十”期间,借势菱智柴油版推出的“油耗三包”活动,菱智整体销量都高歌猛进,在黄金周还出现了小高潮。

  业内人士分析:菱智的用户多为中小企业主,他们对产品省油性、实用性要求较高,并且对能获得实际利益的营销服务,更为偏爱。而风行汽车在菱智产品的打造和营销上,都满足了消费者的偏爱;并不断以最先进的技术,提升节油性等核心性能亮点,这也是菱智能获得稳步上升的重要原因。

  以目前市场热度较高的菱智柴油版为例,该车率先使用了清洁柴油技术,将通常会在十几升水平的大型MPV的百公里油耗,降到了7升。

  菱智柴油版搭载的雷默动力涡轮增压1.9T发动机,采用德国博世电控高压共轨燃油喷射技术,以及涡轮增压中冷和四气门技术,在提高动力输出的同时,也提高了燃油经济性。该车型比同级别车型11.5L/100km的实际油耗低4.4L/100km,甚至比同排量汽油机还省油30-40%。更重要的是,菱智柴油版的二氧化碳排放量也比汽油机低25%,进一步缩减尾气对温室效应的影响。

  除依赖发动机的技术优势,菱智柴油版受到消费者青睐与其亲民的营销策略也不无关系。

  例如,菱智柴油版目前正推出“油耗三包”活动,该活动务实而亲民,受到大量用户的青睐和追捧;其具体内容为,在一年半或5万公里之内,如菱智柴油版车主在用车期间油耗超过7L/100km, 经4S店专业技术人员与消费者共同完成油耗测试证实后,4S店将补偿超出部分油价。补偿方式包括现金、加油卡、维修代金券等,客户可以自由选择。

  除了“超7升,我买单”的油耗承诺,风行汽车还为新老用户准备了丰厚的礼品。例如,进店试驾菱智柴油版的顾客将获得价值50元的“来店大礼包”,订购菱智柴油版的顾客将获得价值8000元的“购车大礼包”——交纳2000元定金,可抵10000元购车款。

  据了解,不仅独具技术优势的菱智柴油版,菱智全系产品的百公里油耗都在9升以下,这意味着,每款菱智车型,每年都可为客户节省油费万余元。

  例如,冲击中高端MPV市场的菱智QA系列,该车搭载排量为2.4升的三菱4G69发动机,其性能先进、技术成熟,动力强劲,但百公里综合油耗仅为9升。而风行汽车为中小企业用户量身打造的菱智M5惠商版车型,其前身为MPV节油冠军车型,曾经连续两届蝉联中国汽车工程学会主办的“中国汽车节油群英会”MPV组的冠军。该车搭载知名的三菱4G94发动机,百公里油耗仅为8升。

  独立分析师欧阳成表示, “优惠政策”的来来往往和车市大盘的起起伏伏,都只是决定销量的客观因素,最终决定汽车产品胜出与否的关键,还是其技术硬实力和服务软实力。菱智在“普及先进技术”和“亲民”两大核心策略指导下,软、硬实力都不断升级,因此能获得逆市热销的市场佳绩。

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